廠(chǎng)家離不開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商，除非是小工廠(chǎng)才會(huì )自產(chǎn)自銷(xiāo)。

有人會(huì )說(shuō)小米模式，小米模式能這么成功是取決于商品本身的特性，一部手機幾百上千塊錢(qián)屬于貴重物品，而且重量才幾百克，銷(xiāo)售成本在20-50塊錢(qián)，如果讓經(jīng)銷(xiāo)商代理出售，利潤會(huì )減少200-500每部手機，所以互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢明顯。

而其他絕大部分商品就不一樣了，比如冰箱，空調，奶粉，食用油，礦泉水，飲料，還有一些調味品。這類(lèi)型的工廠(chǎng)完全不可能被互聯(lián)網(wǎng)取代，就算未來(lái)機器人和無(wú)人機取代了物流運輸配送工作，也很難顛覆的了經(jīng)銷(xiāo)商的功能。

一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商好比一個(gè)站點(diǎn)，商品從生產(chǎn)→包裝→運輸配送中心→經(jīng)銷(xiāo)商→運輸配送→零售商，這是粗糙供應鏈模式。如果廠(chǎng)家都是通過(guò)網(wǎng)上零售，那么這家公司規模小年產(chǎn)業(yè)很低，要么就是做微商，微商大家都懂的。

中國很多公司物流成本費用占價(jià)格的10％-20％，在一些交通物流發(fā)達國家物流成本在8％左右。工廠(chǎng)的產(chǎn)品如果都是通過(guò)網(wǎng)上零售，那么每件商品物流成本會(huì )提高到20％-50％，批發(fā)價(jià)賣(mài)基本沒(méi)利潤了。

經(jīng)銷(xiāo)商的好處

第一可以節約物流成本。工廠(chǎng)通過(guò)第三方物流，可以減少運輸成本，減少倉儲成本，提高效率。通過(guò)第三方物流運輸到省市配送中心，再通過(guò)訂單配送至市縣級代理商，這么公司可以節約巨大的物流成本。

第二可以節約人力成本。像中糧集團這樣大企業(yè)，幾乎每個(gè)市都有辦公樓，這公司一天賣(mài)出不少于200萬(wàn)件商品，要是做網(wǎng)上零售得招募多少人力包裝，協(xié)調處理訂單發(fā)貨，大公司不喜歡繁瑣的環(huán)節。

第三有利于快速占領(lǐng)市場(chǎng)。你還有網(wǎng)上一件一件的賣(mài)時(shí)，競爭對手都一車(chē)廂一車(chē)廂的投放到市場(chǎng)了，而且實(shí)體店不一定比網(wǎng)店貴，很多商品同樣的價(jià)格網(wǎng)上零售成本更高，而且效率低。

第四有利于產(chǎn)品推廣。當經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)了工廠(chǎng)的貨物，每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都是工廠(chǎng)免費的推銷(xiāo)員，從而幫助公司打開(kāi)市場(chǎng)擴大份額。

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